Negli ultimi anni, il mercato cinese ha vissuto trasformazioni rapide e profonde, sia nei comportamenti dei consumatori, sia nelle dinamiche settoriali. In questo contesto di continua evoluzione, nasce Value China Talks, il nuovo format ideato da Value China per esplorare settori strategici nel mercato cinese insieme ad ospiti d’eccezione, esperti e professionisti, capaci di offrirci aggiornamenti e prospettive inedite e aggiornate.
La prima edizione ha esplorato il settore del design e dell’arredamento, con uno sguardo diretto alle sue evoluzioni in Cina, insieme a Ming Li, Area Manager per il Fuorisalone e figura di riferimento nel panorama del design. Con un percorso che attraversa ambiti accademici, istituzionali e fieristici, Ming incarna perfettamente il ruolo di ponte culturale e professionale tra Italia e Cina, offrendo una visione profonda e multidisciplinare del settore.
“In dieci anni ho sempre lavorato nel mondo del design e della moda. Oggi vedo un mercato cinese molto più maturo, curioso e attento alla qualità e alla narrazione dei prodotti.” – Ming Li
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Vuoi entrare nel mercato cinese? Allora preparati al Neijuan!
Secondo Ming Li, Area Manager per il Fuorisalone, chi guarda al mercato cinese con gli occhi di dieci anni fa è già fuori gioco.
Oggi il contesto è definito da una sola parola chiave: Neijuan (内卷), una spirale di competizione interna, dove tutti lottano contro tutti in un clima di iperproduttività, stress e saturazione. È la Cina post-Covid, quella dove persino i giganti dell’arredo come Red Star Macalline e Easy Home cadono sotto il peso della crisi.
E di fronte a questo scenario, la risposta dei brand cinesi è un’altra parola chiave: Chu Hai (出海) – “andare in mare aperto”, cercare futuro oltre i confini. Ma attenzione: internazionalizzare senza una strategia commerciale è come salpare senza timone. Come sottolineato da Ming, i brand cinesi si stanno muovendo, ma spesso lo fanno senza una vera rotta, senza distributori, senza modello di business.
E i brand italiani? Se vogliono competere davvero in Cina oggi, devono smettere di considerarla un “mercato di sbocco” e iniziare a capirla per quello che è sviluppando una strategia di mercato e di marketing mirata.
Vediamo insieme i punti salienti emersi dall’intervista a Ming Li.
Come viene percepito il design Made in Italy in Cina
Negli ultimi anni, la percezione del Made in Italy in Cina ha subito un’evoluzione significativa.
Se un tempo bastava il prestigio del marchio per attrarre i consumatori, oggi il pubblico cinese è molto più selettivo: cerca prodotti di nicchia, autentici, con un forte contenuto culturale e un buon rapporto qualità-prezzo. Questo cambiamento non riguarda solo l’Italia, ma si estende generalmente a tutti i marchi internazionali, riflettendo una trasformazione più ampia nel sentiment dei consumatori.
Una delle forze trainanti di questa evoluzione è il fenomeno del Guochao (国潮), termine che indica l’ascesa dell’orgoglio culturale cinese e la valorizzazione dei brand locali. I consumatori, soprattutto le nuove generazioni, sono sempre più attratti da prodotti che integrano elementi della tradizione e della cultura cinese con design contemporaneo e storytelling identitario. In questo contesto, il Made in Italy non perde valore, ma deve dialogare con una sensibilità nuova: quella di un pubblico che apprezza la qualità, ma anche la capacità di rispettare e comprendere la cultura cinese.
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Come i brand italiani di Design & Arredo possono affermarsi nel mercato cinese
Per emergere in un ecosistema competitivo come quello cinese, i brand italiani di design e arredo devono adottare una strategia multilivello, capace di coniugare adattamento culturale, innovazione costante e collaborazione con partner e distributori locali.
Se nel mondo della moda marchi come Gucci e Prada hanno già integrato simboli e festività cinesi nella comunicazione, nel design questo approccio China-friendly è ancora poco diffuso. Come suggerisce Ming, è fondamentale comprendere le specificità del sistema cinese, dalle piattaforme digitali al linguaggio, e affidarsi a partner locali per costruire una presenza efficace. Inoltre, eventi come il Salone del Mobile devono tornare a essere luoghi di vera innovazione, perché il pubblico cinese è esigente e desidera novità tangibili, comunicate in tempo reale e con sensibilità culturale.
Il ruolo di REDnote e dei Key Opinion Professionals
Esempi di Key Opinion Professionals e Interior Designer su Xiaohongshu
Nel panorama digitale cinese, piattaforme come REDnote (Xiaohongshu) sono diventate centrali per il settore del design e dell’arredamento, non solo come fonte di ispirazione, ma anche come potente leva di marketing.
Come evidenzia Ming, REDnote contribuisce a diffondere una cultura estetica più raffinata, aiutando i consumatori a sviluppare uno sguardo più consapevole sul prodotto. Questa piattaforma rappresenta inoltre un cambio di paradigma rispetto a WeChat, offrendo visibilità diretta ai brand e aprendo nuove modalità di interazione.
In questo contesto emergono i Key Opinion Professionals (KOPs): figure esperte, professionisti del settore, che non si limitano a promuovere, ma educano e influenzano con contenuti di alto livello. Il mercato si sta spostando dai grandi centri commerciali ai consumatori digitali, sempre più attratti da contenuti autentici e differenzianti. Come già avvenuto nella moda, anche nel design questi “portatori di valore” saranno decisivi per costruire fiducia e generare vendite.
Il ruolo delle fiere per raggiungere il mercato cinese
Nonostante l’ascesa del digitale, le fiere fisiche mantengono un valore simbolico e strategico per il pubblico cinese Come ha sottolineato Ming, il Salone del Mobile rappresenta un sogno per molti professionisti e appassionati cinesi, anche se oggi diversi brand italiani tendono a disertarlo. Inoltre questi eventi rappresentano touch point fondamentali per comunicare i valori del brand, a patto di costruire una strategia ad hoc integrata e coinvolgente.
In questo senso, il live streaming diventa uno strumento chiave: già radicato nelle abitudini di acquisto quotidiane dei consumatori cinesi, consente di raggiungere anche chi non può viaggiare per motivi di tempo o budget.
Investire in fiere con un approccio culturale e valoriale, più che commerciale, può generare un impatto profondo.
Se desideri approfondire il tema delle fiere e capire come prepararti per una fiera in Cina, leggi qui il nostro ultimo articolo.