ICEX – el Instituto Español de Comercio Exterior confió a Value China el desarrollo de una estrategia digital en Xiaohongshu (REDnote) para reforzar la presencia de las marcas españolas de belleza en China. El objetivo era crear un contacto directo entre las marcas españolas y los consumidores chinos, aumentando la visibilidad y la competitividad del Made in Spain en el sector de la cosmética y el cuidado de la piel.
La adjudicación, otorgada mediante concurso público, reconoció la propuesta de Value China por su enfoque innovador, adaptado a China y perfectamente alineado con las particularidades de Xiaohongshu.
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El desafío
Las marcas españolas del sector belleza se enfrentan a tres principales dificultades en un mercado competitivo y en constante evolución:
Superar el bajo nivel de conocimiento entre los consumidores chinos, especialmente en el caso de las pymes.
Diferenciarse de competidores internacionales ya consolidados y bien posicionados en las plataformas digitales locales.
Crear una identidad clara y coherente, capaz de poner en valor los contenidos y transmitir los valores distintivos de la cosmética española.
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La solución
Para responder a estos desafíos, Value China apostó por Xiaohongshu (REDnote), plataforma central para el sector belleza en China, desarrollando una estrategia basada en contenidos originales, marketing de influencers e interacción directa con los usuarios.
Se lanzó la cuenta oficial “ICEX Beauty from Spain”, con el objetivo de ofrecer una imagen coherente y reconocible de la cosmética española a través de contenidos informativos y emocionales, storytelling visual, vídeos originales y actividades vinculadas a eventos clave como la China Beauty Expo de Shanghái y el festival 618.
La estrategia de contenidos transformó a los seguidores en verdaderos embajadores de la marca, gracias a publicaciones de alto impacto visual, narrativas temáticas centradas en la sostenibilidad y los ingredientes naturales, artículos educativos y colaboraciones con influencers (Key Opinion Leaders – KOL).
