Xiaohongshu IP: la nuova frontiera del social media marketing

Xiaohongshu (o Little Red Book) sta rivoluzionando l’approccio al marketing, spostando il focus dalla semplice vendita di prodotti alla creazione di connessioni significative con il pubblico. Adottando un approccio basato sulle persone e sui contenuti, Xiaohongshu risponde alle esigenze di vita quotidiana, co-creando esperienze e anticipando le tendenze future attraverso eventi IP.

Questi eventi si distinguono per la loro capacità di trasformare scene di vita quotidiana in opportunità di content marketing che attraggono ampie community. È proprio la forte volontà degli utenti di creare e co-creare con i marchi ad offrire un terreno fertile per le aziende.

Gli IP festival permettono agli utenti di partecipare attivamente alla vita di Xiaohongshu e delle sue community, creare nuove amicizie e rafforzare legami. Questi eventi allargano il cerchio offline e online, offrendo esperienze divertenti e facendo emergere interessi di nicchia, aumentandone la popolarità e attirando marchi.

I contenuti sono cruciali per catturare l’attenzione dei consumatori e instaurare interazioni profonde. Pertanto la pubblicazione di contenuti di qualità può stimolare la domanda dei consumatori, incoraggiarli a condividere, influenzando le loro decisioni di acquisto. Con l’aumento del “content marketing” e dello “storytelling marketing”, i marchi stanno sperimentando forme innovative per incrementare la loro presenza sul mercato e creare una connessioni emotive con i consumatori.

Il rapporto del primo trimestre 2024 di Kantar MediaReactions evidenzia un aumento del 24% nel tasso di raggiungimento della pubblicità di content marketing rispetto al secondo trimestre del 2023, mentre l’esperienza dei consumatori è cresciuta del 2%. Il contenuto dei marchi ha incrementato l’accettazione e la fiducia degli utenti nel content marketing.

Gli eventi IP nascono proprio dalla condivisione della vita quotidiana degli utenti che ispirano altre persone a migliorare la loro vita, comprendere le loro esigenze, co-creare esperienze e anticipare le tendenze. Xiaohongshu integra vari trend di lifestyle emergenti durante l’anno, come “Citywalk”, “borse appariscenti” e “social MBTI“, per mantenere viva l’interazione con i suoi giovani utenti. 

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In questo contesto, il fascino degli IP di marketing di Xiaohongshu risiede nella sua capacità di connettere persone, contenuti e reputazione, consolidando o rinnovando l’immagine del marchioIl modello di valore dell’IP marketing di Xiaohongshu è chiamato “AURA Indicator”: Audience (pubblico), UGC (contenuti generati dagli utenti), Reputation (reputazione) e Awareness (consapevolezza del marchio). Partendo da questi quattro strati di valore interno, si misura l’impatto sugli indicatori esterni.

La formula alla base di ogni Xiaohongshu IP event

Gli eventi IP di Xiaohongshu sono organizzati con precisione, basandosi su fattori analizzati dalla piattaforma stessa. 

  • Trend delle community.
    Un’enorme quantità di post e argomenti di interesse, condivisi attivamente dagli utenti, costituiscono le risorse di contenuto più preziose nella costruzione del marketing IP. Oltre alle informazioni sui prodotti, questi contenuti includono feedback degli utenti, rivelando molte delle loro esigenze reali all’interno della community. Gli utenti di Xiaohongshu condividono con un approccio “altruista” e “utile”, mostrando una passione per l’esplorazione della vita che arricchisce il linguaggio e i valori della comunità. 
  • L’esperienza utente. Le idee e le nuove proposte degli utenti rinnovano costantemente il marketing IP di Xiaohongshu, offrendo contenuti e scenari che permettono ai marchi di dialogare con il proprio target. I contenuti di alta qualità generati dagli eventi attirano gli utenti, spingendoli a provare nuovi prodotti, creare stili di vita distintivi e condividere attivamente le proprie esperienze tramite feedback e valutazioni. Dal punto di vista della crescita del marchio, il fascino dell’IP di Xiaohongshu risiede nella capacità di connettere “pubblico”, “contenuto” e “passaparola” attraverso la comunità, aiutando i marchi a consolidare o aggiornare la loro immagine.
  • Risorse di marketing integrate. Le risorse di cooperazione dell’IP marketing coprono in modo completo tutti i tipi di touchpoint degli utenti, comprese le risorse di traffico (promozione del marchio), le risorse della pagina dell’evento, le risorse interattive (blind box, stickers), le risorse di contenuto (contenuti pubblicati da KOL/celebrità/account ufficiali) e, combinate con l’esperienza immersiva delle attività offline, migliorano in modo completo la partecipazione degli utenti e l’influenza del marchio. 

Quali vantaggi l’IP marketing di Xiaohongshu riserva ai brand?

Per i marchi, comprendere appieno il sistema di valori degli IP di Xiaohongshu è cruciale. Questo permette di trovare soluzioni IP su Xiaohongshu che si adattino alle loro esigenze di crescita, obiettivi di marketing e preferenze della domanda di mercato, accelerando così il raggiungimento dei loro obiettivi aziendali attraverso le molteplici “aspirazioni di vita”. La partecipazione agli eventi IP consente ai brand di:

  • Consolidazione della brand Awareness. Attraverso contenuti IP che riflettono i valori del marchio, si rinnova e si consolida l’immagine esistente. Per i nuovi prodotti, l’obiettivo è creare una nuova identità di marchio, mentre per i prodotti classici si mira a rinnovare quella esistente.
  • Content Collection. Stimolando la partecipazione degli utenti con contenuti originali, si costruisce una rete di contenuti all’interno della comunità del marchio. I contenuti originali rappresentano il feedback autentico degli utenti, mentre quelli professionali provengono da esperti e influencer autorevoli.
  • Miglioramento della reputazione. Collegando marchio, prodotto e contenuti IP, si crea una connessione autentica con i consumatori, stabilendo un pool di reputazione a lungo termine. Il valore emotivo si concentra sulla connessione emozionale, mentre quello funzionale offre valutazioni obiettive delle caratteristiche del prodotto.
  • Penetrazione del pubblico. La penetrazione del pubblico core si focalizza su gruppi specifici, mentre l’espansione mira a attrarre un pubblico più ampio e a raggiungere gruppi di interesse.

Case study: Slow Life Festival 

Nella città di Dali, nello Yunnan, l’atmosfera si è tenuto l’evento annuale “Xiaohongshu IP Annual Experience Conference” che ha catturato l’attenzione dei giovani cinesi, inaugurando l’evento IP “Slow Life Festival“.

L’area si è trasformata in un vero e proprio villaggio della vita lenta, offrendo una serie di esperienze progettate per promuovere uno stile di vita più rilassato e consapevole. Tra le principali attrazioni figurano lo Slow Life Village, il Slow Music Festival, il Slow Camping, il Slow Market e i Wellness Workshop. Ognuno di questi eventi è stato pensato per rispondere alle esigenze reali degli individui e dei brand, mettendo in evidenza i benefici di un ritmo di vita più tranquillo.

Xiaohongshu ha presentato il rapporto “2024 Xiaohongshu Slow Life Trend Atlas” in collaborazione con Rui Cong Consulting e One Way Space. Il rapporto ha identificato otto tendenze principali associate alla vita lenta, offrendo agli utenti una guida per comprendere e abbracciare questa filosofia.

Un aspetto chiave del rapporto sono le quattro dimensioni fondamentali della vita lenta: il benessere personale, lo sviluppo individuale, le relazioni interpersonali e la connessione con il mondo. Questi principi forniscono un quadro chiaro che gli utenti possono applicare nella loro quotidianità.

Durante l’evento, Xiaohongshu ha anche presentato il cortometraggio “Big Deal”, interpretato da Guo Biting, che invita gli spettatori a riconsiderare la propria vita a un ritmo più umano e ponderato. Gli utenti sono incoraggiati a diventare “ambasciatori della lentezza”, esplorando il “Slow Life Village” sull’app di Xiaohongshu e partecipando attivamente a questa nuova esperienza.

Il “Slow Life Festival” rappresenta il naturale proseguimento di altre iniziative di successo di Xiaohongshu, come il “Festival of Strangers” e lo “Snow Festival”, che hanno contribuito a esplorare nuovi stili di vita e community emergenti.

Grazie alla sua capacità di analizzare i big data e comprendere le dinamiche sociali, Xiaohongshu riesce a soddisfare le vere esigenze degli utenti, creando contenuti generati dagli utenti che riflettono scenari di vita autentici. Questo approccio non solo migliora l’esperienza degli utenti, ma offre anche ai brand l’opportunità di crescere e adattarsi ai cambiamenti nei modelli di vita contemporanei.

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