Influencer Marketing su Xiaohongshu

Gli influencer attivi su Xiaohongshu esercitano un notevole impatto nel modellare le preferenze dei consumatori e nell’orientare le decisioni d’acquisto. 

Con milioni di utenti impegnati che cercano ispirazione e consigli quotidianamente, collaborare con gli influencer appropriati può portare i brand a nuovi livelli di visibilità e credibilità all’interno di questa vivace comunità.

In che modo Xiaohongshu influenza le decisioni?

Xiaohongshu, noto anche come Little Red Book, si è rapidamente affermato come una potenza nel marketing degli influencer. La sua combinazione unica di social commerce e contenuti di alta qualità ha creato una piattaforma in cui i brand possono stabilire connessioni autentiche con il proprio pubblico di riferimento. 

Uno dei fattori chiave che contribuiscono all’influenza di Xiaohongshu è il suo forte orientamento alla comunità, che consente agli utenti di condividere recensioni e raccomandazioni autentiche che risuonano con altri consumatori simili.

Per comprendere l’impatto di Xiaohongshu sulle strategie di marketing degli influencer, è cruciale riconoscere l’importanza posta sul contenuto generato dagli utenti. A differenza dei metodi pubblicitari tradizionali, Little Red Book sfrutta il contenuto generato dagli utenti per incentivare la creazione di relazioni più autentiche e affidabili tra brand e consumatori. Gli influencer su questa piattaforma hanno guadagnato un’immensa credibilità condividendo recensioni oneste ed esperienze personali, rendendo le loro raccomandazioni altamente influenti tra la base di utenti impegnati della piattaforma.

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Inoltre, l’algoritmo sofisticato di Xiaohongshu assicura che agli utenti vengano mostrati contenuti pertinenti in base alle loro preferenze e abitudini di acquisto. Questo approccio mirato aumenta i livelli di coinvolgimento e genera migliori tassi di conversione per i brand che sfruttano le collaborazioni con gli influencer sulla piattaforma. 

Sfruttando il potere della narrazione autentica e delle raccomandazioni basate sulla comunità, i marketer possono efficacemente sfruttare l’influenza di Xiaohongshu per espandere la portata e guidare le vendite su una delle piattaforme di social commerce più dinamiche della Cina.

Cosa rende Xiaohongshu diversa dagli altri social media?

Xiaohongshu si distingue dagli altri social media per il suo approccio Human to Human, che ha creato un’atmosfera comunitaria in cui ogni consiglio basato sull’esperienza personale di acquisto è prezioso.

Il social media ha sviluppato una combinazione di seeding di successo, basata interamente su contenuti di alta qualità che promuovono il passaparola. Il feed degli utenti mostra contenuti con elevate interazioni legati ai loro interessi e consente ricerche mirate su ciò che li interessa maggiormente.

Proprio per il legame stretto tra contenuto e decisione d’acquisto, Xiaohongshu ha creato un terreno fertile per gli influencer. La piattaforma è ricca di micro-influencer (Key Opinion Consumer) che condividono quotidianamente le loro esperienze di acquisto e recensioni sui prodotti, raggiungendo una follower base leale e fiduciosa grazie alla loro autenticità. 

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Ma trovano ampio spazio anche grandi influencer (Key Opinion Leader) e celebrità che possono approfondire il legame con le loro community e collaborare con i brand. La maggior parte dei consumatori cinesi si orienta verso gli acquisti basandosi sulle recensioni di KOC e KOL.

Riconoscendo il potere degli influencer, molti marchi stanno investendo maggiormente nel KOL marketing per promuovere i prodotti e incrementare le vendite, alimentando ulteriormente la crescita del mercato dell’influencer marketing. Poiché i consumatori cinesi sono diventati più pragmatici, l’affidabilità e l’autenticità sono diventati elementi chiave in una campagna di marketing KOL di successo.

Il mercato degli Influencer in Cina

In Cina, l’influencer marketing (o KOL marketing) è già ben strutturato. Secondo i dati di Statista, il settore ha superato i 100 miliardi di RMB nel 2023 con una crescita annua del 16,3%.

Il mercato cinese degli influencer identifica diversi tipi di influencer in base alle loro caratteristiche. 
I KOL si riferiscono generalmente agli utenti con un alto numero di follower e una notevole influenza. Il loro vantaggio risiede nell’essere in grado di attirare l’attenzione e l’approvazione di un vasto pubblico attraverso le proprie storie e condivisioni. 

Su Xiaohongshu, i KOL promuovono prodotti e marchi, fornendo recensioni e raccomandazioni professionali. Grazie alla loro grande influenza, molte aziende collaborano con loro per aumentare la notorietà e le vendite dei loro prodotti.

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A differenza dei KOL, i KOC sono consumatori comuni che, nella loro vita quotidiana, mostrano interesse per specifici settori, anche di nicchia, e condividono le loro esperienze di acquisto, raccomandando o meno prodotti ai propri follower.

I tratti distintivi dei KOC risiedono nella loro iniziativa individuale e nella produzione di un gran numero di contenuti, trasmettendo agli altri utenti vere esperienze di prodotti attraverso scene di vita reale.

I Key Opinion Seed (KOS) sono utenti con conoscenze professionali e una vasta esperienza in un determinato settore. Non solo condividono le loro esperienze di acquisto e suggerimenti sull’uso dei prodotti, ma aiutano anche i propri follower a risolvere problemi e forniscono consigli professionali.

I tratti distintivi dei KOS risiedono nella loro comprensione e capacità di applicazione dei prodotti, in grado di pubblicare contenuti tecnici e professionali. Attraverso le loro condivisioni e guide, gli altri utenti possono comprendere più approfonditamente i metodi e i dettagli dell’uso dei prodotti.

Riconoscendo il potere degli influencer, molti marchi stanno investendo maggiormente in questo tipo di marketing per promuovere i prodotti e incrementare le vendite.

Secondo Statista, la spesa pubblicitaria nel mercato dell’Influencer Advertising in Cina raggiungerà i 19,16 miliardi di USD nel 2024, con un tasso di crescita (CAGR 2024-2029) del 10,41%, portando a un volume di mercato previsto di 31,43 miliardi di USD entro il 2029.

A livello globale, la Cina continuerà a generare la spesa pubblicitaria più elevata grazie alla continua evoluzione dell’Influencer Advertising con l’obiettivo di sfruttare i principali opinion leader per guidare l’engagement del marchio e la fiducia dei consumatori.

Value China è Licensed Service Partner di Xiaohongshu Púgōngyīng Platform (蒲公英 KOL)

Value China, Global Partner di Xiaohongshu, è Licensed Service Partner di Xiaohongshu Púgōngyīng Platform (蒲公英 KOL), la divisione influencer che facilita la collaborazione tra KOL e aziende.

Come partner ufficiale della piattaforma Púgōngyīng KOL, Value China è ora in grado di inserire direttamente ordini per influencer (Key Opinion Leader e Consumer – KOL e KOC) all’interno del sistema per conto sia di brand con Official Account su Xiaohongshu sia di agenzie.

Value China offre così ai suoi clienti un accesso privilegiato a un vasto pool di influencer altamente qualificati, permettendo loro di raggiungere in modo più efficace il pubblico alto spendente di Xiaohongshu. Questa collaborazione renderà la funzione di connessione tra marchi, KOL/KOC e utenti della piattaforma ancora più fluida ed efficace.

Value China, società esperta nello sviluppo di soluzioni digitali e consulenza per il mercato cinese, è primo partner ufficiale di ByteDance e Tencent in Italia.

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