¿Cómo puede acercarse el aceite de oliva virgen extra italiano a los consumidores chinos, transformándose de un producto de nicho en un ingrediente reconocido y apreciado?
Monini es una empresa familiar de Umbría, referente internacional por la calidad y autenticidad de su aceite de oliva virgen extra. Con una larga tradición mediterránea, la marca ha emprendido un camino de desarrollo en China con el objetivo de consolidar su imagen y difundir la cultura del aceite de oliva entre un público cada vez más atento al bienestar y deseoso de descubrir nuevos sabores.
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El desafío
El proyecto, concebido inicialmente con el objetivo de alinear el posicionamiento de Monini en China con su imagen global, evolucionó progresivamente hacia una estrategia más amplia y específica. El objetivo pasó a ser estimular el interés y la preferencia de los consumidores locales mediante contenidos educativos, actividades de storytelling e iniciativas de engagement diseñadas para responder a las particularidades culturales del mercado chino.
Para alcanzar estos objetivos, fue fundamental desarrollar un plan de comunicación y marketing integrado, capaz de traducir la identidad de la marca a un lenguaje cercano a las sensibilidades del público chino.
Por esta razón, la localización cultural representó un pilar estratégico: dado que el aceite de oliva no forma parte de la tradición gastronómica china, fue necesario adaptar el mensaje de Monini, destacando los beneficios y usos del aceite de manera coherente con los hábitos alimentarios y los códigos culturales locales.
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La solución
Para establecer una presencia fuerte y coherente en los principales canales de comunicación chinos, implementamos una estrategia multicanal capaz de llegar a un público amplio y diverso, desarrollando un plan de comunicación con una identidad visual y un tono de voz menos tradicional y más alineado con las preferencias del público chino.
- Presencia en WeChat: La cuenta oficial de Monini en WeChat funciona como un escaparate institucional, ideal para compartir las principales novedades corporativas con una comunidad altamente fidelizada.
- Xiaohongshu: Tras la apertura de la cuenta, la producción de contenidos B2C creativos e informativos permitió promover los productos de Monini y educar de manera atractiva al público chino.
- Baidu Baike: La creación de una página detallada en Baidu Baike puso a disposición información completa y fiable sobre Monini, aumentando al mismo tiempo la visibilidad y credibilidad en el principal motor de búsqueda chino.
- Digital PR: Las actividades específicas de Digital Press favorecieron relaciones sólidas con los medios locales, garantizando una cobertura positiva y reforzando el reconocimiento de marca mediante artículos en los principales medios chinos.
- Marketing de Influencers: Las colaboraciones con diferentes tipos de influencers (KOL y KOC) generaron contenidos, vídeos y livestreamings que amplificaron la presencia de la marca entre sus amplias comunidades consolidadas.
- Campañas publicitarias: Las campañas planificadas en Xiaohongshu (REDnote) incrementaron la visibilidad de la marca e incentivaron la compra de productos Monini mediante un targeting preciso y altamente eficaz.
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Focus on: KOL Campaigns
To strengthen Monini’s presence in the Chinese market, several campaigns were carried out with Key Opinion Leaders (KOLs), Chinese chefs, and food bloggers on the REDnote platform, also integrated with livestreaming activities. The goal was to educate the local audience about the multiple uses of olive oil, highlighting its application in Chinese cuisine through simple recipes aligned with local tastes.
