Come avvicinare l’olio extra vergine d’oliva italiano ai consumatori cinesi, trasformandolo da prodotto di nicchia a ingrediente riconosciuto e apprezzato?
Monini è un’azienda familiare umbra, punto di riferimento internazionale per la qualità e l’autenticità del suo olio extra vergine d’oliva. Forte di una lunga tradizione mediterranea, il marchio ha intrapreso un percorso di sviluppo in Cina con l’obiettivo di consolidare la propria immagine e diffondere la cultura dell’olio presso un pubblico sempre più attento al benessere e alla scoperta di nuovi sapori.
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La sfida
Il progetto, nato con l’obiettivo di allineare il posizionamento di Monini in Cina alla sua immagine globale, si è progressivamente trasformato in una strategia più articolata. L’obiettivo è diventato quello di stimolare l’interesse e la preferenza dei consumatori locali attraverso contenuti educativi, attività di storytelling e iniziative di engagement capaci di rispondere alle specificità culturali del mercato cinese.
Per raggiungere questi obiettivi, era fondamentale sviluppare un piano di comunicazione e marketing integrato, capace di tradurre l’identità del marchio in un linguaggio vicino alle sensibilità del pubblico cinese.
Per questa ragione, la localizzazione culturale ha rappresentato un pilastro strategico: poiché l’olio d’oliva non fa parte della tradizione gastronomica cinese, è stato necessario adattare il messaggio di Monini, valorizzando i benefici e gli utilizzi dell’olio in modo coerente con le abitudini alimentari e i codici culturali locali.
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La soluzione
Per stabilire una presenza forte e coerente sui principali canali di comunicazione cinesi, abbiamo implementato una strategia multicanale capace di raggiungere un pubblico ampio e diversificato, sviluppando un piano di comunicazione con una visual identity e tone of voice meno tradizionale e più in linea con le preferenze del pubblico cinese.
- Creazione presenza su WeChat: l’account ufficiale Monini su WeChat come una vetrina istituzionale, ideale per condividere le principali novità aziendali con una community altamente fidelizzata.
- Creazione presenza su Xiaohongshu: dopo l’apertura dell’account, la produzione di contenuti B2C creativi e informativi ha permesso di promuovere i prodotti Monini ed educare in modo coinvolgente l’audience cinese.
- Creazione presenza su Baidu Baike: la creazione di una pagina dettagliata su Baidu Baike ha reso disponibili informazioni complete e affidabili su Monini, aumentando al contempo visibilità e credibilità sul principale motore di ricerca cinese.
- Digital PR: attività mirate di Digital Press hanno favorito relazioni solide con i media locali, garantendo una copertura positiva e rafforzando la brand awareness attraverso articoli sui principali media cinesi.
- Influencer Marketing: collaborazioni con diverse tipologie di influencer di profilo (KOL e KOC) hanno dato vita a contenuti, video e livestreaming capaci di amplificare la presenza del brand tra le loro vaste community consolidate.
- Campagne ADV: campagne pubblicitarie pianificate su Xiaohongshu (REDnote) hanno incrementato la visibilità del brand e incentivato l’acquisto dei prodotti Monini attraverso un targeting preciso e altamente performante.
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Focus on: Campagne KOL (Key Opinion Leader)
Per rafforzare la presenza del brand Monini sul mercato cinese, sono state realizzate diverse campagne con Key Opinion Leaders KOL, chef e food blogger cinesi sulla piattaforma REDnote, integrate anche con attività di livestreaming. L’obiettivo era educare il pubblico locale alle molteplici possibilità d’uso dell’olio d’oliva, valorizzandone l’utilizzo nella cucina cinese attraverso ricette semplici e vicine al gusto locale.
